滅蟲服務投標案例：蚊患高峰期，一份評審信服嘅滅蟲標書點樣寫？

作者：吳生・TenderHK 更新时间：2026-09-26 点击数：

之前做過一個將軍澳大型私人屋苑嘅滅蟲服務標，兩年期合約，總值約80萬蚊。金額唔算大，但嗰次有7間公司入標，當中仲包括兩間喺行內做咗三十年嘅老字號。我哋客戶——一間得三十幾人嘅中型滅蟲公司——最後以總分第一中標。

點解今日想講滅蟲標？因為而家正正係蚊患高峰。食環署9月21日公佈九月第一批白紋伊蚊誘蚊器指數，上環及西營盤嘅分區誘蚊器指數達28.3%（來源：食環署新聞稿，2026年9月21日）。同日署方就積水問題發出14張法定通知書，仲向中西區一個地盤承建商提出檢控。再加上食環署三份分區滅蟲服務合約（FEHQ 1006/26至1008/26）今日（9月25日）截標，而蚊患監察同基孔肯雅熱、登革熱防控直接掛鈎——呢幾個月，滅蟲服務採購一定唔少。

? 項目背景

嗰個標係一個4座住宅、約2,800伙嘅私人屋苑，物管公司以邀請標形式招標，主要要求：

蚊、老鼠、蟑螂、螞蟻、蜂類等常見害蟲嘅全年防治
每月兩次定期巡查，另設突發處理機制（發現蜂巢4小時內到場）
所有施用藥劑必須屬漁護署註冊除害劑
施工團隊須受專業培訓，並備有勞工保險及公眾責任保險

評分係技術60%、價格40%。換句話講，平價唔保證贏，技術方案先係主戰場。

? 中標三個關鍵決策

決策一：用藥合規具體到註冊編號

大部分滅蟲標書會寫「本公司全部採用政府註冊藥劑」，一句帶過。我哋冇咁做。

我哋喺技術方案附咗一張完整用藥清單，每款藥劑列明產品名稱、劑型、有效成分、漁護署註冊編號、用途同稀釋比例。根據《除害劑條例》（第133章），除害劑分第I部及第II部註冊，編號分別以「1P」「2P」開頭——例如防治蟑螂常用嘅硼酸餌劑，註冊編號係1P11（來源：漁護署除害劑註冊資料）。評審一睇就知你係真識行規，定係齋吹。

? 實務判斷：滅蟲行業唔似消防工程有註冊承辦商名冊，評審好難直接查到你嘅專業資歷，用藥清單就係證明專業度嘅最硬憑證。

決策二：將監察數據寫入服務方案

食環署而家喺全港62個監察地區擺放誘蚊器監察白紋伊蚊，每兩星期一個監察期（來源：食環署）。我哋借鑑呢套方法，喺標書提出為屋苑建立自家監察點網絡：每月報告唔止寫「做咗邊度」，仲要有誘蚊器檢查結果、鼠餌站消耗數據同害蟲活動趨勢。

仲有一招好關鍵：承諾當屋苑所屬分區嘅誘蚊器指數偏高時，免費加做一次霧化處理。物管公司最驚嘅係收到食環署法定通知書甚至被檢控——你幫佢諗到呢一層，份標書即刻唔同晒。

決策三：安全安排寫到住客角度

滅蟲藥始終係化學品，住客最在意安全。我哋嘅方案寫明：

環節	具體安排
施藥前通告	提前48小時喺大堂同電梯張貼通告，列明區域同時間
現場管控	施藥範圍圍封警示，避開兒童遊樂設施同寵物常到地方
藥劑管理	藥劑安全資料（MSDS）同產品標籤副本存檔，住客可查閱
雨後覆檢	大雨後48小時內免費覆檢屋苑易積水黑點

⚠️ 滅蟲標書幾個常見坑

1. 用藥清單冇註冊編號——評審冇辦法核實，同「冇寫」冇分別。

2. 蚊、鼠、蟑螂方案一式一樣——三類害蟲習性完全唔同，通用模板一睇就知冇誠意。

3. 冇高峰期應變機制——香港雨季蚊患壓力大，冇加強安排嘅方案係唔完整嘅。

4. 保險安排含糊——勞保同公眾責任保險嘅承保範圍要寫清楚，最好附有效保單證明。

? 投標數據復盤

指標	數值
投標者數量	7間
我哋價格排名	第4低（7間中）
技術方案得分	排名第1
最終結果	總分第1中標
合約金額	約80萬港元
合同期	24個月