香港投標嘅ESG要求係咩？評分準則逐項拆解
最近有個做清潔嘅客戶搵我哋：「份標書入面有一欄『環境及社會責任方案』，佔成20分。我公司得十幾個人，環保政策都冇，係咪即係輸硬？」
唔一定。呢個客戶最後嗰部分拎咗18分——因為ESG呢一欄，考嘅唔係你公司幾大、有幾多認證，而係你識唔識按評審想睇嘅方式作答。
呢篇文章同你拆解：香港標書入面嘅ESG要求係點嚟嘅、評審點樣俾分、中小企可以點樣應對。
ESG 點解會走入香港標書？
ESG 即係環境（Environmental）、社會（Social）、管治（Governance）三個範疇。以前呢樣嘢係上市公司先需要理——出吓ESG報告、講吓碳中和。
但呢幾年形勢變咗：
- 政府帶頭：香港政府推行綠色採購多年，各部門採購貨物同服務時，越嚟越多要求投標者交代環保作業方式；工程標更加係幾乎必須提交環保管理計劃
- 私人機構跟住嚟：發展商、銀行、保險公司、大型企業嘅供應商招標，近年大量加入ESG問卷或者評分項——尤其係本身要向監管機構交代可持續發展表現嘅機構，佢哋要成條供應鏈都有ESG故事講
- 國際趨勢：可持續披露要求（例如上市公司氣候相關披露）一路收緊，壓力由大企業傳到供應商，再傳到投標文件
一句講晒：唔係投標者想講ESG，係買家要你講。
標書入面常見嘅ESG要求（逐類拆解）
1. 環保管理計劃（工程標、清潔標最常見）
通常會要求你講清楚：施工或者服務期間點樣控制噪音、塵埃、廢水；廢物點樣分類、回收、棄置；用咩環保物料或者設備。
評審睇嘅位：你有冇具體流程，定係得句口號。「本公司重視環境保護」係零分答案；「工地廢料按金屬／木料／惰性物料三類分開，仲有回收率目標同負責人」先至有分。
2. 碳減排／節能措施（物管標、貨物供應標）
可能會問你公司有冇減碳目標、設備係咪節能型號、運輸路線有冇優化空間。
中小企應對法：唔好亂承諾「碳中和」。寫你做得到嘅：例如逐步更換一級能源標籤設備、採用集中派遞減少車次。具體、可量化、做得到——呢六個字係ESG評分嘅全部秘密。
3. 社會責任（服務類標書評分重頭）
常見要求：有冇聘用弱勢社群、員工培訓同職安健保障、有冇參與社區活動或者捐贈。
評審睇嘅位：呢part好多公司亂吹「積極履行社會責任」，但冇任何實例。哪怕你公司細，只要你真係有做——例如長期聘用退休人士、每年參與義工活動——寫出嚟已經贏大部分人。
4. 商業誠信同管治（政府標、金融機構標）
反貪污政策、利益衝突申報機制、私隱保護、供應商管理。
提醒：呢類要求有時係「合格先至入圍」嘅門檻，唔係加分項——格式或者內容唔啱，成份標書可能直接出局，千祈唔好輕視。
ESG 評分嘅三個殘酷真相
真相一：空泛等於零分。 評審一日睇幾十份標書，「本公司致力可持續發展」呢類句子佢哋已經睇到麻木。冇數字、冇流程、冇負責人嘅段落，直接跳過。
真相二：抄大公司ESG報告會穿崩。 上市公司嘅ESG報告動輒幾十頁，講嘅係集團層面策略。你間二十人公司照抄佢哋嘅減碳路線圖，評審一眼睇出離地——仲會懷疑你其他部分都係抄嘅。
真相三：承諾係要找數嘅。 標書寫咗嘅ESG承諾，中標之後隨時變成合約責任。所以策略唔係「寫到最大」，係「寫到最準」——拎到分之餘，你公司真係做到。
中小企嘅務實應對策略
- 先睇評分準則有幾重：ESG佔5分同佔30分，投放嘅心力完全唔同。佔分重而你自己完全冇底嘅，可以搵專人幫手（呢個正正係我哋ESG標書代寫服務嘅範圍）
- 盤點你已有嘅料：你公司一直有做但冇寫出嚟嘅嘢——例如一直用環保清潔劑、一直有幫員工買勞保——全部都係ESG素材
- 每個承諾配一個執行方案：話會做廢物分類？就寫埋點分類、邊個負責、點樣記錄
- 格式跟足標書要求：有表格就用表格，有字數限就唔好超——ESG部分同其他部分一樣，格式都俾印象分
總結
ESG喺香港投標入面嘅比重只會有增無減。對中小企嚟講，呢個唔係壞消息——因為大部分對手仲未識寫，你早一步識，就係優勢。
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